Экспорт товаров из России – это мощный инструмент развития продаж и расширения бизнеса. Большинство экспортёров начинает рассматривать вопросы, связанные с реализацией товаров в другие страны, с запросов на экспорт товаров от иностранных компаний. Продажа товаров на экспорт из России состоит из следующих этапов.
Для продажи товара на экспорт в первую очередь нужно провести исследование, для определения рынка, куда ваш товар можно экспортировать. Если вы проводите исследование самостоятельно, не прибегая к помощи консалтинговых агентств, обратите внимание на:
После выбора наиболее подходящего рынка для экспортирования вашей продукции, необходимо определиться с целевым сегментом. Наиболее эффективными выгодным вариантом является сотрудничество с крупными оптовиками. Вы будете сбывать им товар, в свою очередь они сами будут распределять продукцию по розничным покупателям внутри страны. Можно постараться выйти напрямую на розничные сети страны или рассмотреть иные варианты экспортирования особым клиентам.
Продажа на экспорт влечет за собой увеличение стоимости товар, поскольку возникает необходимость покрывать дополнительные расходы, связанные с транспортировкой, упаковкой, страховкой, декларированием и т.д. Однако не стоит сильно завышать цену, ведь скорее всего товар не является уникальным, а значит цена должна оставаться конкурентоспособной.
Они согласовывают с помощью базисов Инкотермс 2020. Базисы распределяют права и обязанности сторон сделки, а также фиксируют момент перехода ответственности — но не права собственности — за товар от продавца к покупателю. Каждый базис — готовый комплект из условий поставки. Покупателю и продавцу не нужно обсуждать и прописывать в контракте каждую деталь, достаточно выбрать один подходящий базис.
Для сделки по экспортированию товаров вам могут потребоваться различные документы, например:
Можно выполнить все эти действия самостоятельно или же довериться специалистам в этой области, тем самым оградив себя от множества возможных ошибок, которые в этой сфере деятельности могут повлечь за собой дополнительные финансовые расходы.